Ultimátní příručka na to, jak získat spolupráci s firmou

Trh influencerů se rychle rozvíjí a značky hledají neustále zajímavé a unikátní tvůrce obsahu pro spolupráci. Ještě lepší je, že marketing s influencery se během posledních několika let výrazně změnil a stal se méně o počtu sledujících a více o budování komunity, businessových znalostech a shodě hodnot. Toto dalo příležitosti tvůrcům s pouhými několika tisíci sledujícími, aby se etablovali na trhu a generovali si pravidelné příjmy.

Pokud začínáte jako influencer, získání brandové spolupráce může působit trochu složitě. Nicméně, pokud víte, odkud začít a jaké kroky podniknout, není důvod, proč byste neměli uspět. Abychom vám s tím pomohli, tento článek se zaměřuje na všechny kroky, které je třeba podniknout, abyste získali brandovou spolupráci.

Jak získat spolupráce jako influencer?

Začněme s dobrou zprávou: nepotřebujete miliony sledujících, abyste získali spolupráce s firmami! Samozřejmě by to neuškodilo, ale rozhodně to není povinné. Pokud víte, kde hledat a jak se obracet na značky ohledně sponzorství, můžete najít příležitosti pro tvůrce všech velikostí. A pokud si nejste jisti, odkud začít, zde jsou několik tipů a strategií, na které můžete myslet.

Najděte si své zaměření

Nebylo by nadsazením říct, že nejdůležitější částí vaší kariéry jako influencera je nalezení vašeho zaměření. Pokud pochopíte, kde chcete stát na trhu, budete přesně vědět, kam směřovat své úsilí, místo toho, abyste se rozptylovali po různých příležitostech.

Nalezení vašeho zaměření může působit příliš složitě, zejména pokud začínáte jako influencer. Dobrým pravidlem je podívat se na vaše vášně a zájmy. Seznamte se kolem témat, o kterých se vám líbí, a poté zkuste, jak se cítíte s myšlenkou vytváření obsahu kolem nich. Zeptejte se sami sebe, jaký typ obsahu byste vytvořili a zda by vás vytváření takového obsahu bavilo. Opakujte to, dokud nezůstane jedna nebo dvě propojené možnosti, a budete mít své zaměření.

Jakmile si vyberete témata, na která se chcete zaměřit, začněte vyhledávat jiné tvůrce obsahu v daném oboru. Pokuste se pochopit jejich strategie, co je činí jedinečnými a další faktory, které mohly přispět k jejich úspěchu. Přemýšlejte o tom, jak můžete tuto znalost implementovat.

Buďme realističtí: udržovat 6 sociálních sítí a udržovat je aktivní je hodně práce a vždy to stojí za úsilí. Během výzkumu se pokuste pochopit, které sociální sítě budou pro vás nejvhodnější. Pokud je vaší cílovou skupinou teenagerů, TikTok a Instagram by byly nejlepšími možnostmi, zatímco pokud by vaše publikum bylo starší, Facebook by byl lepší volbou. Vyberte 2 až 3 sociální sítě a držte se jich.

Dalším krokem je vytvoření kvalitního obsahu. Ať už se rozhodnete vytvářet cokoli, zajistěte, aby bylo to, co představujete, kvalitní a zajímavé pro vaši cílovou skupinu. Prostřednictvím vašeho zaměření a kanálů byste měli mít jasnou představu o tom, koho oslovujete a co by mělo být součástí vašeho obsahu.

Sledujte trendy a udržujte se aktuální, ale také nebojte se být originální a vyčnívat ze davu. Pokud máte nějaký jedinečný nápad nebo přístup, zkuste ho!

Následujícím krokem je budování a udržování vaší komunity. Nezapomeňte na to, že váš úspěch jako influencer závisí nejen na kvalitě vašeho obsahu, ale také na tom, jak dobře se vám daří budovat a udržovat vztahy se svými sledujícími. Snažte se být aktivní na sociálních médiích, odpovídat na komentáře a zprávy a také se snažit udržovat osobní vztah se svými sledujícími.

A nakonec, připravte si svůj základní balíček pro značky. To by mělo zahrnovat vaše portfolio, vaše ceníky a také informace o vašem publiku a statistikách o vašich sociálních kanálech. Tento balíček by měl být dobře připravený a profesionální, abyste mohli předvést značkám, proč by měly právě s vámi spolupracovat.

Jakmile máte vše připravené, je čas začít hledat možnosti spolupráce s značkami. Můžete se obrátit na agentury nebo PR společnosti, které pracují s influencery, nebo můžete kontaktovat značky přímo. Zkuste navrhnout spolupráci, která bude pro obě strany výhodná, a představte své portfolio a balíček.

Nakonec, nezapomeňte, že úspěch v oblasti značkových spoluprací nezávisí pouze na vašich schopnostech a úsilí, ale také na vaší trpělivosti a vytrvalosti. Někdy může trvat delší dobu, než najdete správné značky, se kterými můžete spolupracovat, ale pokud budete pokračovat v budování své značky a hledání příležitostí, určitě se vám nakonec podaří získat značkové spolupráce. Tak držte palce a nebojte se oslovovat značky a prezentovat se jim.


Buďte kreativní

S tisíci, a dokonce i miliony tvůrců obsahu, kteří se snaží získat svůj podíl na trhu, je vaše jedinečný hlas a styl, stejně jako vaše hodnoty, to, co vám pomůže vyniknout na sociálních médiích. Toto je obzvlášť důležité pamatovat teď, když trendy na sociálních médiích přicházejí a odcházejí rychle. Často mnozí tvůrci obsahu nacházejí, že se honí za trendy nebo mění svůj obsah, aby splnili požadavky algoritmu, přičemž přitom ztrácejí svůj jedinečný hlas.

Investujte čas do tvorby jedinečného, zábavného a edukačního obsahu přizpůsobeného zájmům vašeho publika. Pomůže vám to zapojit vaši komunitu, ukázat jim, že sdílíte jejich zájmy a hodnoty, a vzdělávat je. Tento typ obsahu zajistí, že vaši lidé budou zájemci, a pomůže vám rozšířit vaši komunitu. To vám také pomůže získat pozornost značek ve vašem zaměření.

Zaregistrujte se na platformách pro Influencer marketing

Při hledání značkových spoluprací budete potřebovat všechnu pomoc, kterou můžete získat. Platformy pro influencer marketing jako je Seenfluence jsou nejúčinnějšími nástroji, na které se můžete obrátit. Jsou to nástroje pro správu marketingu, které vám pomáhají automatizovat proces hledání značek a umožňují vám hladce organizovat vaši práci, abyste nikdy nic neztratili.

Můžete si představit tyto platformy jako Fiverr pro influencery: poskytují nástroje pro objevování značek a influencerů, které jim pomáhají navazovat spolupráci. Na těchto platformách značky uvádějí své potřeby pro influencery a nabízené spolupráce. Influenceři na druhou stranu zase sdílejí své profily a posílají příspěvky značkám. Tyto platformy jsou navrženy pro značky a influencery všech velikostí a mohou být velkou pomocí.

Co značky hledají v sponzorských spolupracích s tvůrci?

Často mohou kritéria, která značky používají při výběru tvůrců pro spolupráci, působit jako záhada. Je to jen počet sledujících? Míra zapojení? Kreativita?

Pravdou je, že správná odpověď závisí na řadě faktorů, které se mohou lišit v závislosti na značce. Například pro některé značky bude výhodnější spolupracovat s influencery s většími publiky, zatímco jiné hledají menší tvůrce v konkrétních zaměřeních.

Při výběru tvůrců pro značkové spolupráce se značky zaměřují na několik klíčových komponent. Mezi ty nejdůležitější patří:

Estetika účtu – Celková estetika vašeho účtu je první věc, na kterou značky povšimnou u vašeho účtu. Je to také ztělesnění toho, jak moc práce si dáváte s vaší tvorbou obsahu. Firmy chtějí vidět, že váš obsah je relevantní pro jejich celkový styl a že budete schopni prostřednictvím vašeho obsahu komunikovat jejich potřeby.

Vaše předchozí spolupráce – Další věc, na kterou značky budou věnovat pozornost, jsou značky, se kterými spolupracujete. Proč? Protože chtějí vidět, zda jejich značka bude rezonovat s vaším publikem a zda je vaše práce ve vašem zaměření účinná.

Demografie vašeho publika – Toto je klíčové. Každá značka má cílové publikum a hledá influencery, kteří se zaměřují na toto publikum. Pohlaví, věk a umístění vás a vašeho publika hrají jednu z nejrozhodujících rolí pro značky při spolupráci.

Velikost publika a míry zapojení – Zatímco některé z vašich nejdůležitějších účtových statistik jsou pro značky nedostupné, počet sledujících a průměrná míra zapojení (počet lajků a komentářů) je dobrým místem, kde značky začnou při schvalováním influencerů.

Svoji míru zapojení na Instagramu si můžete zjistit například zde.

Jak značky nacházejí influencery pro spolupráce?

Stejně jako influenceři mají strategie pro hledání značek, značky mají strategie pro nalezení tvůrců značkového obsahu. Tento proces začíná definováním cílů a potřeb kampaně. Jakmile značka založí základní kámen, začíná proces hledání. Některé z nejčastějších a fungujících strategií jsou:

– použití hashtagů pro vyhledávání;
influencer marketing platformy;
použití databází influencerů;
– zkoumání relevantních médií;

Toto je daleko od komplexního seznamu způsobů, jakými si firmy hledají influencery. Postupem času si společnost zjistí, které metody pro ně fungují nejlépe, a soustředí se na ně. Nicméně tím, že si budete těchto několik bodů pamatovat, budete mít lepší představu o tom, jak a kde se prezentovat.

Kolik si vzít za spolupráci?

Otázka, kolik zaplatit Influencerovi za spolupráci je v našem chatu na supportu hodně častá, tak se na ni pokusíme odpovědět, bohužel pokud jde o mzdy a odměny, neexistuje jednoznačná správná odpověď. Kolik můžete vydělat jako tvůrce obsahu závisí velmi na platformě, na kterou se rozhodnete, na typu příspěvku a na velikosti vašeho publika.

Zde je průměrná mzda za příspěvek

Velikost Influencera
Částka za příspěvek na Instagram
Částka za příspěvek na TikTok
1000 -10 000 sledujících
250 – 2500Kč
250 – 2500Kč
10 000 – 50 000 sledujících
2500 – 35 000Kč
500 – 5000Kč
50 000 – 250 000 sledujících
35 000 – 150 000Kč
2500 – 25 000Kč
250 000 – 500 000 sledujících
75 000 – 250 000Kč
15 000 – 200 000Kč

Nicméně přímá platba v hotovosti není jediným typem odměny, který značky mohou influencerům poskytnout. Alternativy mohou zahrnovat dary výrobků, tzv. barterové spolupráce (praktiku, která je zejména běžná mezi začínajícími influencery), procento z prodeje, odměnu založenou na výkonu jako na počtu shlédnutí, apod., licenční poplatky za obsah a další. Vlastně neexistuje žádný limit pro typy odměny, pokud se obě strany dohodnou.

Jak se představit značkám jako influencer?

Představení, neboli pitch, jako všechno ostatní, má sadu základních principů, které je třeba znát, abyste uspěli. Pochopení těchto principů znamená, že budete vědět, jak se prezentovat, abyste získali spolupráci s tou značkou, kterou máte na mysli. Podívejme se na některé klíčové složky skvělého pitchu:

Poznávejte značku – Zkoumejte značku, do které pitchujete. Prohlédněte si jejich sociální média, abyste pochopili, na čem v současnosti zaměřují, který je jejich oblíbený kanál, s kým spolupracují a jaký je jejich styl. Ujistěte se, že důkladně zpracujete informace o značce.

Znáte svou demografii sledujících – Znalost vašeho publika velmi pomůže představit hodnotu, kterou můžete značce přinést. Průměrný věkový skupin, nejčastější místo a pohlaví vašeho publika jsou některé z klíčových informačních bodů, na které značky obvykle rády znají.

Pracujte na svém osobním brandu – Toto je samozřejmé, ale to, jak se prezentujete na sociálních médiích, je pro značky kritické. Vaše publikum by vás mělo vidět a znát, a značky potřebují vidět tohle.

Správně se představte – Při kontaktování značek se pokuste najít konkrétní osobu a připojíte se k ní přímo, namísto posílání e-mailů na adresy jako info@nazevfirmy.cz nebo marketing@nazevfirmy.cz. Buďte přátelští, ale rovnou se dostaňte k věci. Představte se a vysvětlete, jak byste jim mohli pomoci. Zahrňte portfolio, ceníky a výzvu k akci, která je podpoří k tomu, aby se vám ozvali zpět.

Přistupujte k procesu přípravy jako k zaměstnání – Ačkoli nejste zaměstnanci značky, je důležité, abyste přistupovali k procesu přípravy jako k zaměstnání. To znamená, že byste měli být profesionální, včasní a pečliví. Značky oceňují spolupracovníky, kteří jsou zodpovědní a spolehliví.

Přemýšlejte jako marketingový stratég – Když budete připravovat svůj pitch, myslete na to, že značky hledají influencery, kteří dokážou pomoci s jejich marketingovou strategií. Zkuste se dívat na to, co můžete nabídnout značce a jak můžete pomoci s jejich cíli.

Buďte trpěliví – Získávání spoluprací může být frustrující, zejména pokud jste začátečník. Buďte trpěliví a vytrvejte. S trochou štěstí a hodně úsilí se vám podaří získat první spolupráci, která vám pomůže rozjet vaši kariéru jako influencer.